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開網店年賺20萬經驗談

2014-3-16 23:49| 評論: 0

      我初中沒畢業,因為家里那時真的窮的叮當響,我又是最大的小孩,自然家里是供奉不起三個小孩的學費及其他雜項的開支,輟學回家務農成了我唯一的選擇,但是我到現在都沒有埋怨過誰,我相信人只要勤勞肯干,總會有屬于一片屬于自己的天地。盡管書沒讀多少,但我還是喜歡新事物的。記得當年村里面陸陸續續的有人去廣東沿海地方打工,每年回家總能看到他們花錢大手大腳的,似乎有花不完的錢一樣。不眼紅那是假的,第二年我就跟隨一個較年長的去沿海做了一個普工。扎扎實實的干了三年,也對外面的世界好好的了解了三年。我開始懂得人不能一輩子在普工的路上走,男人嘛應該有自己的事業,也許當時的我真的有那么一點異想天開。

     接觸網店還得從自己上班的那個工廠說起,工廠是生產兒童童車的,每個月的發貨量挺大,記得工廠干貨忙的時候,我們都是三班倒的。那時候的我就經常琢磨著這些童車是怎么賣的,賣到哪里去了等這些問題。有了問題,自然會想怎么去解決。空閑的時候就和公司的銷售什么套近乎,才知道工廠所有的童車都是通過網店銷售的,除了網絡沒有其他的銷售渠道。當時的我真的很驚訝,還有不依靠傳統渠道就能生存并發展的公司。于是我暗暗的下定決心去弄清楚網店是怎么操作的,當然這些屬于后話了。


      通過努力,我拿到了公司童車的網絡銷售權,在價格上我有了一定的優勢,也組建了一個6個人的客服團隊,我給自己的定位是縮小單臺童車的利潤,穩步做好產品的推廣與宣傳,售后服務是重中之重,爭取做到顧客的口碑宣傳效果。也許是銷售策略得當,當月我們的銷售額就達到了近十萬,扣除成本后還有近一萬的利潤。旗開得勝的我們當然開心,但是我們也明白,要在競爭激烈的網絡上把網店的銷售業績繼續推高,還需要付出更多的汗水和努力。

      網店的信譽我們是刷了的,這在我看來這是比較快的升級網店的途徑。但我們只刷到一鉆也就沒刷了,因為假的終究是假的,網店還得靠我們扎扎實實的做起來。網店的推廣費用現在我們基本維持在每月一萬元左右;至于一些其他的技巧就需要自己慢慢的去積累了,比如說商品標題的寫法,關鍵字的位置、站內站外的宣傳推廣等這些都是有學問的,這里就不詳述了。不可否認的是,雖然我現在能年純賺20萬元,但我的高收益是建立在每個月的高支出上面的,每個月的人工費、推廣費等都是不小的數目。當然,也有很多開小網點日子同樣也過得挺滋潤的,還是那句話,勤勞肯定,成功只是遲早的事。

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